“哒，哒。”
陈洛轻轻地敲击着桌面，转头示意流花将那些规划图拿出来。
“好，那我们就开始吧。”周正看着那些规划似乎也不像是一个常规的奶茶店，心里好奇心一起，想听陈洛仔细讲述一下规划。
“不急，周媚学姐要椰果奶茶，学长你要喝什么？”
周正听到这个倒是笑了，这陈洛掌控谈判节奏的本事难道是跟温婉学的？不过这也是太老道了点。
先是挑起了自己的好奇心，再是打断了自己要求开始的节奏，始终把自己放置在谈判的主动地位。
“冰咖啡就好。”
“好，服务员，你好，两杯椰果奶茶，一杯热咖啡，一杯冰咖啡，一杯冰水。”
听到椰果奶茶周媚倒是愣了一下，自己刚刚只是开个玩笑，这个陈洛倒是上心了，这个学弟还算不错啊。
简单的几句话便勾起了二人的兴趣和好感，陈洛要的便是这种结果。
谈判最讲究的便是第一印象，第一印象往往决定了最后的成败。
“红叶，你有些不舒服不是吗？还是别喝冰的。”
听到这句话，红叶微微一笑点了点头。
这位洛少居然能看出我来例假了？虽然自己没表现得多么不舒服，但是一些皱眉的细节和站姿还是被他看出来了。
难怪温总对这个小男生这般神魂颠倒，不仅有才华，还是个体贴的暖男，要不是他已经是温总的人，还真想把他抢过来啊。
哦，不对，我在想什么？
我是来监督陈洛不要被别的女人抢走的，我怎么能起这种监守自盗的心思？
这可是温总的禁脔，我存着这种心思，万一被温总看出来了，自己岂不是死定了。
陈洛转过头来看向了周正，脸上保持着微笑，周正回以一个微笑。
“学弟你为什么不喝饮料，要喝冰水呢？”
“我希望让自己冷静一点，又不会被糖分影响自己的状态。”
“好，那我们开始吧！”
陈洛拿出规划图放在桌子中间，用精练的语言结合规划图，将奶茶店前期规划、促销宣传、产品创新阐述了一遍。
当听到前期规划的时候，周正的眼前一亮，自己小声喃喃自语，没有打断陈洛的讲述。
“一个开在大学城附近的二次元主题奶茶店，不定时举办小型漫展，这样的奶茶店，只怕对于周围的奶茶店都是降维打击。”
作为杭城餐饮业第一号企业的公子哥，他见过的奶茶店之流可太多了，只不过当下的奶茶店更多的是在搞薄利多销的模式。
至少目前还没有人往里面注入所谓的餐饮文化，这种理念哪怕是在国内其他的餐饮品类都还比较少见。
这其实是增加餐饮附加值的过程，增加顾客对于奶茶的痛点需求，增加产品的价值深度，可以不断开发出新的需求点。
“这样的奶茶店只怕是不赚钱都难。”
这是周正这个杭城餐饮业顶级二代对这家奶茶店的一个基本判定。
接下来陈洛讲述的是宣传和促销，线下还是以小型漫展为主，这一点倒是没有出乎周正的预料，毕竟这也算是价值开发。
但是线上的短视频宣传让周正有些看不懂，现在国内的视频宣传热度实在是一般，很多人都是在网上分享和为爱发电为主。
“这种宣传方式，会有广告作用吗？”
“对，这也是很重要的一步。”
“我要用这种方式打造出属于这家店的专属品牌和店长人设IP，到时候自然会形成最核心的宣传能力和增值能力。”
“IP？这说法倒是新鲜啊，能展开说说吗？”
“这个其实就是打造出一个个人品牌，这个人在网络上具备巨大的影响力，可以给产品赋能和宣传，类似于明星代言，但是又不仅止于此，以后可以复制和扩展。”
陈洛详细地将这方面的理念解释了一遍，不仅周正听得入迷，周媚也是听得一愣一愣的。
这商业概念着实是新鲜，目前大家都还停留在现成的明星代言，陈洛已经谋划着打造出一个流量明星出来了。
周媚和流花看着愣着的两人不由得掩嘴偷笑，二人刚刚听到的时候也是这样的表情。
“你这所图甚大啊，学弟，你这可不是要做一家奶茶店，而是要做出一个产业链吧。”
周正拿起咖啡喝了一口，心中越来越笃定自己的判断没错。
如果说二次元奶茶店是一个出色的创业人想出来的好点子，那么这个人设IP就是领先当下商业认知整整一步的先进理念。
至少在目前省内还没有人提出这种理念，一个普通的大学生可以达到这种程度的认知？
若是真的做起来了，那这可不是什么奶茶店，而是一个具备极大价值的产业链。
这般想着，周正看向陈洛的眼神都变了。
这个年轻人如此的高深莫测，那么自己之前想的便没有错了。
这陈洛不仅仅是温总的男友，更是温总发掘的一位商业天才。
若是再想得长远一些，将来温婉真的在陈洛的帮助下夺嫡成功，作为温婉爱人的陈洛岂不就是豪门温家的掌门人。
国内顶尖财阀温家掌门人的合伙人，这个头衔，周正之前想都不敢想。
可是，现在这个可能性就摆在自己面前，自己能够拒绝吗？
陈洛拿起冰水喝了一口，静静地看着此时正在思考的周正。
除了后期打造二次元产业的延伸没有阐述，基本将整个奶茶店的运营方法都讲完了。
之所以一见面就将所有的规划讲出来，便是奔着合作的时候用人勿疑，疑人勿用的原则，达成最初始的合作意向。
而且陈洛也不怕人家抄袭他的运营，毕竟里面的核心竞争力是自己领先这个时代的商业思维和知识积累。
“学长，我的规划讲完了，现在我郑重地跟你征求意见，你愿不愿意入伙这家奶茶店。”
“入！必须入！打死我都得入！”
周正在心里歇斯底里地大喊了一声，站了起来对着陈洛伸出了手。
“好，学弟，这奶茶店我入伙了，你之前说要装修对吧，我马上去联系工程队明天就进驻。”
陈洛握住了周正的手：“学长，合作愉快，我会让流花明天中午过来协助你定下装修的风格和细节的。”
“好，说干就干，我立刻去联系工程队，明天见。”
周正没有丝毫拖泥带水，兴冲冲地带着周媚离开了，周媚临走前还深深地看了陈洛一眼。
“呼！红叶，你介绍的这个亲戚，也不是个普通人，能够这么快跟上我的思维，应该也是有不少经验了。”
红叶想到陈洛可能会察觉到周正的不一般，早就想好了说辞。
“周正每个假期都会去兼职过一些餐饮店，他之前也是想开个店的，只是还没想好要怎么开。”
“哦，这样吗？”
陈洛还想要追问下去，手机响起了信息提示音。
打开一看是温婉发来的消息，点进去一看是一张图片。
“唔！温婉！这个太刺激了啊！”
“你这是什么打扮？你怎么会想着拍这个啊！”
