秦川 第82章：朴正汉的困惑

“我们这个公司啊，是新开的，我之前的时候是在鹏城那边做营销的，回来龙城呢，并没有多长的时间，之前刚回来的时候，为了快速的展开工作呢，有一段时间就住在那个宾馆办公的，所以在信件上就写了宾馆的电话，那只是一个暂时过渡的，只是为了迅速的打出一点名气之类的。”

秦川看着朴正汉笑着说道 “所以那份信不是假的，是我们宣传的，就那个电话号码是宾馆的。”

什么样的谎话最让人相信呢，那就是八分真，两分假的话最让人相信，你要是三分真，七分假，谁也不是傻子，一听就听出来不对味了。

但是要是八分真，两分假，把这些假话呢，都藏在真话里边，那些不起眼的角落。

比如说现在秦川说的，基本上都是真的，当初那个宾馆是真的，自己来龙城时间不长也是真的，只不过假的是自己当初没有在那个宾馆住，自己根本住不起，但是现在哪里还能够查到啊。

就是朴正汉去调查都只能够知道秦川当时确实每次去都是一副大老板的样子，这公司也确实是新开的，但是做的几个单子是开公司之前还是开公司之后，那就是另外的说法了。

所以朴正汉听秦川这么一说，就基本上相信了。

转而问起了秦川其他的情况 “秦总，你原来既然在鹏城南方那边做的好好的，为什么要回来呢？”

“这个怎么说呢，我有一次回来正好遇到了潞州高粱白酒厂的鲁俊山，帮着潞州高粱白酒做了一个营销以后，我发现咱们这边像是潞州酒厂这样情况的不要太多。

要说回来的理由呢，说的高大上一点，是为了帮助这些困难的企业，找准产品的定位，说的实际一点呢，那就是业务比较多，能够赚到钱。”秦川笑着说道。

朴正汉和副手两人对视了一眼，秦川说的很实诚的，回答的简直是完美，而且非常的实际，让人再没有一点疑虑。

“对了，朴科长，你们今天过来是有什么事情吗？”秦川开口问道。

“嗯，是这样的，我们厂子前段时间的时候，上新了一款电视机，是50英寸的电视机，本来产品上市之前的宣传啊之类的都已经宣传到位了，而且不光是宣传的问题，我们在产品上市之前还做了很多的问卷调查，大家都喜欢的。

只不过这一款产品的，相比我们原来的电视机贵了一点而已，这英寸大了十多个，贵一点也可以理解的对吧，可是我就是弄不明白，这个电视机怎么就是卖不出去，现在产品天天放在市场上，也不是就没有人感兴趣。

我也去市场上观察过，还是有很多人喜欢我们这个电视机的，但最后就是没有人买……”

朴正汉就像是竹筒倒豆子一样，把现在遇到的困难给从头到尾的说了一遍，秦川都能够感受到朴正汉话语中的苦闷。

“我和你说，我们厂子现在原材料全部都在压着呢，一直生产着呢，货是越来越多，在仓库里边呢，也越堆越多，可就是卖不出去，现在都不知道应该怎么办了？”

朴正汉说着，秦川大概听明白了，就有压货了，本来想着产品应该畅销的，结果上市以后不理想，甚至说就卖不出去，导致现在全部积压着呢。

“秦总啊，你说，这一款五十英寸的电视机，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的问卷调查，也在市场上问过，这个应该是有市场的，可是不知道为什么就是卖不出去，我就奇了怪了，这到底是怎么回事？”就这个问题已经困扰朴正汉很长的时间了，朴正汉一直想不通。

秦川笑了笑，这不就是前几天的时候给那个宫晓雨和周曼两人讲的那个真实需求和虚假需求的事情嘛，这是一样的。

于是秦川把当时的话再次给朴正汉复述了一边，朴正汉听的是一脸的惊讶，顾客竟然还有真实需求和虚假需求。

还有这样的说法？

朴正汉虽然说是销售科科长，按理来说也是专业的，但是原来的时候，并州电子厂是非常火热的，他这个销售科科长就是一个香饽饽，根本就不用他出去销售，有人想要买电视机还得请他喝顿酒呢。

什么销售技巧完全没有，倒是有点酒量是真的，其他的都是扯。

更何况秦川说的顾客的真实需求还有虚假需求的区别了。

“那你的意思是，这个顾客还会骗人的？”

“也不是骗人，只不过是下意识的，你知道人在不同的状态下想的是不一样的，客户的消费也是需要引导的，而不是让他自己去选择的，他自己是没有能力选择的。”秦川解释道。

朴正汉沉吟着问道 “那你的意思是我们这一次相当于被顾客给骗了，其实这种电视机在市场上根本就不受欢迎呗？”

“也不是说骗吧，做销售要有自己的基本判断的，不是说顾客想要什么要什么，而是你有什么，让顾客喜欢你的产品。”秦川摇头说道 “而且啊，这个事情也不是那么简简单单没有搞清楚顾客真是需求还是虚假需求的原因。

一件产品卖不出呢，原因非常的多，比如说真实需求和虚假需求，比如说产品的定位，比如说产品的质量，比如说价格方面在同类型里边的情况。

比如说……”

秦川一连说了很多的可能性，把朴正汉都给听蒙了，这卖一个产品还需要这么多方面的专业考虑吗？

他这么多年销售好像都白做了一样，其他的不说，秦川说的这些名词，一听就让人感觉到高大上，他感觉自己好像是个假的销售科科长。

秦川才是专业做销售的，这说起来是头头是道的，他现在再也没有一点疑惑了，哪里有骗子能够这么专业呢，说的很多东西他都恨不得拿个小本本，一点一点的给记下来，以后说不定还能够用上的。