秦川 第1408章：涂着蜜糖的毒药

几乎是顷刻之间呢，双方的攻守就移位了，本来沉东晟是进攻的一方，端着架子拿捏着的，结果在秦川的一番话话语下，成了秦川掌握主动权了。

一副你们愿意合作就合作，不愿意就拉倒，我还看不上你们的样子。

沉东晟的脸色难看的很，秦川却好整以待的喝着茶，抽着烟，在等着沉东晟的答复，现在就看沉东晟怎么选择了。

前世的时候，秦川是知道的，看过一篇关于沉东晟的采访的，是关于太康保险的融资历史的。

2000年12月，经过相关的部门批准呢，丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司、卢森堡洛易银行、软银集团入股太康保险，成为太康保险的新股东，一共是融资了两亿股左右的资金。一股呢，是六块钱左右，这正常来说，两亿股应该算是能够拿到十二亿左右的资金的。

但是人家外资不这样干的，只给了太康一股四块多，一共拿了不到十亿，剩下的每股差不多两块钱怎么办呢？

和你签订对赌协议的，当然了，人家外资没有这么说的，但是实际上差不多的，资本方给太康保险设定了目标是，内涵价值每年增长不得低于30%，要是未来连续三年都能够达到的话，那剩下的钱就给你，不然的话……

这资本哪里是那么好相处的，这太康保险的条件还算是不苛刻的，最多了也就是贱卖一部分的股份而已。

太康保险现在宣传的市值是五十亿左右，最后人家资方给估值每股六块钱，两亿股，一共占股比例是百分之二十五左右，也就是说太康保险的市值大概是四十八亿左右的。

但是实际上给钱的时候呢，人家只给了四块钱，那就是说实际上人家对于太康保险，总体的价值估量只剩下了三十二亿的。

而另外还有比较苛刻的条件，比如说什么你年利润增长要到多少，要做到占领多少市场，要年利润的增长达到多少，不然的话，你要以多少钱，回购人家手里掌握的你公司的股份。

或者说是你直接要赔偿多少股份，公司就成人家的了。

这就是为什么很多人会破产啊，甚至欠债多少等等之类的。

这资本的资金的呢，是涂着蜜糖的毒药的，外表看起来好像很香甜的，但是一不小心就会毒死自己的，其实很多时候企业也是知道的，只不过是没有办法。

拿了钱呢，还有可能活，要是不拿钱呢，当下就要死。

这样的合同也不光是太康保险自己签过的，还有蒙牛的牛总，当初为了发展也和外资签订过类似的对赌协议的。

反正对于外资来说，怎么都是稳赚不赔的买卖。

当然了，如果太康保险要是没有选择呢，只能够选择外资，那是另外一个说法的，现在太康保险要是有选择，还是坚持外资，那就是脑子有病了。

而秦川相信呢，沉东晟不是这样的。

果不其然，沉东晟脸色难看了一会，又尴尬的笑了笑说道 “秦总误会了，这只是一小部分的想法嘛，这主要也是为了这个引进人家的管理体系和技术水平的。

但是秦总说的我也很明白的，这外资确实不是什么好东西的，我已经严肃的强调过这个事情了，也和其他的股东沟通过了，所以今天请秦总过来呢，就是要详细的谈谈合作的内容的。”

沉东晟也算是能屈能伸的代表了，之前提出外资呢是为了打压秦川的，但是现在被秦川反客为主了呢，也能够笑呵呵的改口说谈合作的。

而这就是商场的，你要是不懂呢，被糊弄了也就糊弄了，没有人会觉得有什么问题，但是你要是拆穿了，也能够掌握一部分的主动权的。

“好，我也看出来沉总的诚意了，这外资呢，不是什么好东西的，你想想，人家能够自己进来赚钱，为什么要给你们投资呢，真的能够有那么好心吗？

不可能的，这外资都是狼子野心的，就想着吞并咱们国内的产业的，这保险行业还是一个大市场，未来的风光无限的，外资看着就像是看见肥肉一样，能够忍得住才怪呢。

只有我，咱们这是一家人嘛，都是为了太康保险好。”秦川脸上严肃的神色一收，笑呵呵的看着沉东晟说道，虽然说话语里边还有些暗讽的意味，但是总体上的思路还是要合作的。

“秦总，这边大概能够拿出来多少的资金？”沉东晟问道。

“沉总，要问我能够拿出来多少的资金呢，不如说先考虑考虑，沉总这边愿意拿出来多少股份，难道还能够让我拿到控股权不成？”秦川笑呵呵的说道。

沉东晟也摇摇头 “这个当然不可能了，这样吧，我说个数，我们拿出来百分之二十的股份，按照五十亿规模的程度来计算的话，那秦总这边十个亿有没有问题？”

秦川见沉东晟张嘴就是十个亿，也吃了一惊 “沉总，这钱呢，肯定是问题不大的，不过这个太康保险估值五十亿有些过了吧？”

接下来就是讨价还价了，其实这种时候和菜市场里边并没有什么两样的，一方呢是为了少花一点，一方呢，是为了多花一点。

不过这个股份的比例呢，也在下降的，沉东晟提出来百分之二十呢，只是一个试探的，这股份当然是能够少让出去就少让出去一点好的。

沉东晟大概想要让出的股份呢，是在百分之五往上，到百分之八左右的。

要的资金呢，真实的数字呢，也不是说十个亿左右，十个亿左右的资金太夸张了，十个亿根本用不了的，太康保险现在的估值是五十亿。

但是现金流嘛，就那么回事的，能够有五个亿左右的资金，已经足够让太康保险发展了，最起码这两年之内已经足够了。

这钱太多了，也并没有什么用的。

秦川这边呢，也有想法的，最多呢，资金方面，他也就能够拿出来六七个亿的，而且还要分批次的，不可能一次性的。

双方都在试探着对方的。