含生草 第038章 乾纲独断

蔡晋团队甫一进驻云连，就立即进入了工作状态，行程安排非常紧，连城市公司安排的接风宴都拒绝了。

正如蔡晋所言，他不会浪费一分一秒，每天的工作安排也都是精确到分。从早上6点到晚上12点，他就像一台机器，不知疲倦，高效而自律，只为结果负责。

经过对云连城市公司的调研、问诊和沟通，最终仅用两天就完成了系统化的销售团队建设方案，紧接着就马不停蹄地发起召开城市公司的项目通报会。

总部对此高度重视，专门派杨玫坐镇这次会议，周瑁远没来，林子苏也落个清净。有道是：相见争如不见，有情何似无情。

元月六日，项目通报会在云连市城市公司的会议室召开，参加会议的人，除了林子苏，其他全部是城市公司的中高层领导，以及总部特派的总裁代表——杨玫。

会议由蔡晋的助手元廷胥主讲，通过PPT方案的展示，元廷胥分别就城市公司现行销售案场做了深度分析，陈情现行崬森销售现状的积弊沉疴，同时通过分析同一项目多家销售代理案例所表现出的利弊。

还对短期利益需求和着眼长远发展进行了比较分析，最终得出“崬森建设自持销售团队势在必行”的结论。

这一部分，林子苏给予了很大的支持，因之前就做过这个方案，只不过蔡晋在其基础上，做了深化，以及主题立意的拔高。

随后，元廷胥就云连市城市公司销售团队的建设规划进行了详细的阐述，从团队成员组成的层次要求、心理素质到激励政策，从拓展训练到案场实战拉练，都进行了一一详述。

甚至对崬森总部、城市公司也有相应的约束和干预，这不禁让城市公司的管理层们开始交头接耳窃窃私语。直到元廷胥做完汇报，这种非议之声都没停止过。

会议有一阵没人主持，直到最后会议室停止私语，蔡晋才道：“朝阳和任何公司合作，我都有一个原则。

方案付诸实施前，我通常都会召开这样的通报会，诸位不要简单地认为我们在给你们做汇报，我想要的是，在这个通报会上，大家做到知无不言言无不尽，尽管畅所欲言发表你们的困惑和想法。

因为在此次合作结束前，你们仅有这一次讨论和建言的机会。”蔡晋一语既出，便惹来城市公司的一片哗然，竟然还有这样霸王条款的乙方公司。

常应辉首先提出质疑：“蔡总，每个公司的情况各有不同，没有一个乙方可以用一套行之有效的标准和经验盘活所有甲方。

当然，我们不否认您在业界的资历和经验，但崬森在整个屏源省也是数一数二的大企业，越是大企业，情况越复杂，往往会牵一发动全身。

刚才也听了元助理的汇报，方案很完美，无可挑剔，但落地之前，我们都可以说这一切都是纸上谈兵。我想说的是，您和您的团队怎么保证最终的成效？

保证您带出来的团队下到案场就能打仗，而且能打胜仗呢？太一公司也是本地老牌的营销代理公司，他们现在不也做得不如人意吗？”

“常总，请恕我冒昧，如果我是甲方，也许可以考虑让太一做前策，但绝对不会让它做我项目的销售代理，这样的水平我连评价的兴致都没有。

用太一做全案代理，我只能说那个拍板儿的领导，脑子进水了。同时，我可以明确地回答您，我不能保证最终的成效。

要知道，孔子弟子三千，贤者也才七十二，我蔡晋没有孔子那么大的才能，怎么能给到诸位什么承诺和保证呢？

而且，这件事情，我也不会得到崬森任何好处，我完全是冲着我的学生——林子苏才应承下来的。”蔡晋态度十分强势和傲慢，根本有恃无恐。

会议室中已有人脸色黑下来，又是一阵窃窃私语，林子苏也不自觉地脸色微红，想起那晚万不得已的“红楼宴”，没想到还真促成了自己的一桩心愿，此时蔡晋提及，不免有些惭愧。

“当然，没有收益，并不代表我不尽心，这也正是我想挑战的。我们所能做的就是‘尽人事’，把所有能尽的人事全部尽到，我们的使命就完成了。

真正关键的，还是在各位高层身上。只为解燃眉之急的项目，我见得多了。我好不容易建立起来的卓有成效的项目，我前脚一走，立马就被改弦更张的，或者叫停的案例，很多。

所以，我并不确定，各位是否也有‘破釜沉舟’的决心，毕竟这件事情，并不是自上而下推动的，相反，我所看到的，这个事情是从林子苏这个普通员工发起的。

历史的经验告诉我们，所有自下而上推动的改革，最后都是以失败告终，你们看王安石、张居正、康有为的下场就知道了。”

本来是云连市城市公司的主场，对于唱惯了主角戏的崬森而言，现在却被反客为主，成了被诘难问责的对象，而蔡晋言之凿凿，又无可辩驳，一时之间会议室里竟是鸦雀无声。

最后还是杨玫打破安静：“蔡总，您可能有些误会，其实关于建设崬森的销售团队，我们总裁一直都有这个想法，只是他日理万机忙不暇接，没法分身亲临今天的通报会。

但他还是在百忙之中特别委派我，代表他全权负责这个项目，还再三嘱咐云连城市公司一定要完全配合您。

林子苏，原来就是总部营销策划中心运营二部的经理，此次下调城市公司，也是总裁有意安排，否则为什么会安排她做了崬森的第一置业顾问呢？

而且她也一直就此事，在向总裁，还有我做汇报。此次，请您来，确实是出乎我们所有人的意料，虽然是林子苏以她个人的方式发出的邀请，

但也是我们总裁的授意，否则以她现在的级别怎么可能推动得了这么大的项目？林子苏，你说，是不是啊？”

杨玫向林子苏使了个眼色，林子苏何等聪慧，立即会意，而且想起在上京摩天一号上，周瑁远说过他是该项目幕后最大的推手，所以非常坚定道：“蔡总，这点，我可以保证，总裁确实有这个想法，也是他——”

林子苏突然觉得用“他”不妥，忙改口道：“嗯，是总裁和杨总授意我来做这件事。”

林子苏说这话是有点心虚的，因为这里面三分真七分假，真怕被目光如炬的蔡晋看破，让大家就更下不了台阶了。

林子苏不经意看了一眼杨玫，只见杨玫也正看着自己，眼神的内容也颇耐人寻味，那依旧是杨玫式的温柔含蓄笑容，林子苏不觉已是满面通红。

杨玫继续道：“这一个多月，总部下调林子苏到城市公司，也是在考察她是否具备销售潜力和领悟能力，那么现在总部给到的意见，她是合格的，。

因此总裁亲自签发了她成为云连城市公司销售经理的任命通知，今天我也特意把任命书带来了。说来，也是总裁未卜先知，就是担心你有这层顾虑呢！呵呵……”

杨玫说着就从手提包中拿出了任命书，这让林子苏颇感意外，杨玫笑道：“子苏，你把这任命书拿给蔡总看一下吧！”

林子苏诚惶诚恐地走过来，拿起任命书，只草草撩了一眼，当看到周瑁远的亲笔签名时，心不禁扑通扑通跳得厉害，这是自上京一别后，离“他”最近的距离，这算是爱屋及乌吗？

连他的笔迹，都能惹起内心一片涟漪，你可怎么办，这怎么能拿得起放得下？一时也不敢停留，也不知该谢还是不谢，只好先拿去给蔡晋。

蔡晋接过任命书，并不看，而是扣在了桌上，林子苏尴尬回到座位。

其实任命林子苏这样毫无销售经验的员工，好多人都看不透总部打的什么牌，又不敢当着杨玫的面窃窃私语，便都只能按下不表。

这厢，蔡晋并没深究杨玫和林子苏对话的虚实，而是道：“既是如此，不知各位还有什么异议？”

在座的都自持管理身份，从未见过如此不按常理出牌的大神，又见此人行为乖张，说话不讲情面，连常应辉都被此人呛得不轻，又想着连杨玫都代表总裁表示全力配合了，谁还敢自找不痛快呢，便纷纷表示赞同。

蔡晋见没人有异议，这才道：“既然诸位都没有异议，那我有个习惯，需要提前跟各位通报一下。根据方案规划，培训预计为20天。

20天后新的销售团队会进驻案场，我和元廷胥还会继续驻场进行监督和指导，直到3月底。在这期间，我必须和各位约法三章。

第一，凡涉及销售团队建设，必须以我的意见为准，云连城市公司必须没有任何条件地配合和支持；

第二，我只和林子苏对接工作，至于林子苏给不给你们汇报，怎么给你们汇报，给你们汇报什么内容，那都是她的事情，除她之外，其他人我一概不认；

第三，在这期间，这个销售团队的第一领导人是我，第二领导人是林子苏，除我和林子苏之外，任何人不得对团队成员有任何的工作安排和干涉；

第四，1月26号前，云连市城市公司必须和太一公司解除代理合同。

凡违约，朝阳和云连的合作立即终止。这个约定限制对象上不封顶，包括你们的总裁。”

这哪里是“约法三章”啊，简直就是霸王条款嘛，众人都不禁面面相觑，不知蔡晋意欲何为，一时间会议室里谁也不敢有异议。

“当然，虽然不受恩惠，并不代表我和我的团队不用担责，刚才说我不敢保证成效，是因我不了解诸位的态度。但现在，我想说的是，我会对结果负责，我已让元廷胥核算了这三个月所有可能发生的成本，

包括团队薪资、渠道拓展、营销推广，案场重装等费用，以及贵公司和太一解除代理合同的违约金，总计大约1176万，我们就按照120万进行整计。

请贵公司的财务负责人审核一下，是否有问题？”蔡晋说话之间，元廷胥已经将“项目成本预算”的表打开，众人都望向那张成本预算表。

财务部副总周瑾理随即应声细细观看，约半个小时后，周瑾理道：“蔡总非常严谨，这个预算没有问题！”这话虽然是回应蔡晋，但周瑾理却是望向杨玫和廖敏说，杨玫闻言也点点头。

“好，没问题就好。现在，我给到5倍的金额，也就是600万，作为此次项目的对赌基金。三个月后，我的目标就是，我带出来的这支销售团队和崬森云连城市公司的‘未来之星’项目无缝对接，顺带产生10个亿的销售业绩。”

饶是在座的管理都老成持重，听到“10个亿”也都禁不住目瞪口呆，10个亿是今年全年的任务，相当于城市公司去年业绩的3倍多，也相当于完成“未来之星”项目一半的预售任务。

把一年的业绩目标压缩在3个月完成——事实上，1月份都在培训，2月才开始正式销售，中间还有个春节，相当于一个半月10亿，饶是神仙也难做到啊！

蔡晋这厮却说得如此轻松，而且还是“顺带”，众人都感觉蔡晋太狂妄了。

林子苏也被吓住了，在上京大学课堂上，她曾经用项目三角形原理对今年的销售目标进行分析，当时提了一嘴今年目标10个亿。

呵，没想到蔡晋竟然记得，而且居然只用一个半月？这听起来，简直就是天方夜谭啊？怎么可能？！那他究竟是为了什么要承诺这“10个亿”呢？

最关键的是，这可是一个几乎全员新手的团队，不要说10个亿，就是3个亿都很悬？看来晋老师这600万的赌金恐怕很难赎回了，林子苏偷偷捏了一把汗。

这时，廖敏问出了全场所有人的疑问：“蔡总，您确定是10个亿，而且是3个月完成？”

蔡晋并不理会廖敏的质疑，而是继续接着上面的话道：“如果达不成，600万的对赌基金，我留给崬森，一分不取，崬森也不会有任何损失。同时，我还要把林子苏带走，免得你们把失败归结在她那里！”

林子苏闻言，不禁好气又好笑，但同时更多的是感激，不料他的规划里还留了自己的退路，这太出乎意料了。

杨玫笑道：“蔡总，您可说笑了，这么优秀的员工，您想带走，我们总裁可未必会同意呢！不说总裁，就是廖敏廖总，也不会放她走啊！”

众人都笑了，廖敏自然感激杨玫的解围，刚才蔡晋不打理自己这一茬，着实让廖敏难堪，因此杨玫话语一出，就忙跟着附会。

“好，言归正传。我是个喜欢做小人的人，尤其是在事前。所以刚才我说的‘约法三章’，可不是说说的。廷胥，把《约法三章》拿出来，让各位领导签字确认！”蔡晋说。

元廷胥听老板这样吩咐，立即应声拿出了《约法三章》，一一拿去让大家签名。

蔡晋都说了3个月完成10个亿销售业绩，完不成赔上600万对赌基金，这是一本万利的事，云连的高层们哪还有二话，都纷纷签字确认。

到杨玫时，杨玫还有些犹豫，蔡晋毫不留情面，道：“杨总，您也不例外！”

弄得杨玫也好生尴尬，但她也是好性子，还是认真地签上了大名。

刚签完，元廷胥准备拿走时，蔡晋斥了他一声，道：“干什么呢？这么不懂规矩！杨总还没签完呢！”元廷胥愣住了，杨玫也愣了。