在电影界,票房好坏除影片本身的制作水平之外,更重要的是排片量的大小。
就算你拍摄的电影水平极高,但在电影院的上映占比低,导致销售不出去,那票房自然收入也就提不上去。
这正是许多电影公司拼命拉拢影院关系的核心原因。
影院排片的背后有明规与潜则。
明文规定包括:影院规模、影片时长以及放映厅内的宣传海报都与排片紧密相关。
一旦影片是相对小众如《人在囧途》,这种刚刚在龙国电影市场亮相的作品通常不受欢迎,这时候就必须牺牲一些主流大片的排期来平衡。
排片简单讲,是电影在影院获取的播放时段,即这部电影每日上映的场次在整个当天所有放映场次中所占比例。
影片排片高意味着放映次数更多,从而增加票房。
《人在囧途》在万哒的上映时间调整到了午夜11点,这意味着大部分观众选择不多。
那个年代夜生活不甚繁荣,半夜11点放映等同于零排期。
观影室也是偏于小间,看完整个人都已经凌晨12点半,观影环境大打折扣。
影院会根据新片预映的热度选择放映厅规模,而《人在囧途》的预映反响不错,但主要制作人员都是鲜为人知的小演员,导演则是转行而来,万哒自然对此并不乐观。
关于影院的潜规则,就是通过金钱攻势影响经理……但对于像万哒这样大型影院,这点小手段几乎起不到作用。
苏扬对这类事情稍有所闻,只是没想到这样的事情竟也落到自己头上。
他曾记得前世,著名导演冯晓刚对自己的力作《我不是潘金莲》有着很高的期待,最终票房成绩却被泼了一盆冷水。
尽管电影在全国大部分影院的日均排片率超过40%,到了万哒却只有可怜的不到10%。
冯导盛怒之下,直接炮轰万哒的王公子,这一举动在网络上的热度也不小。
这部影片寄托着冯晓刚的心血,拍摄过程中对女主角要求长达三个月无请假,并保证一个场景的拍摄超过七小时。如此艰难条件下,他对影片的票房还是充满信心。
掌控着全国十五percent院线的万哒,并没有给冯晓刚面子,即使你的电影再好,卖不出去票房就是枉然。
然而,听说万哒之所以对待冯晓刚态度冷淡,是因为冯导“撬”了他的盟友……
可怜的冯导原指望借《我不是潘金莲》刷新他的票房成绩,但未料却遭到了公子哥王大少毫不客气的打击!
有人认为内容是一部电影的根本,实则在新上映的影片上,排片占比才是一票否决的关键因素!
电影拍得好坏可以左右票房10%至20%,而排片这个过程充满主观性,常常被玩弄于股掌之间。
冯导亲身经历清楚地印证了这一点。
至于像万哒这种大型院线,排片决策由总部制定分配,绝无讨价还价的余地。
试图走“低成本”贿赂这条路根本就行不通。
如果是单一城市可能还有法子疏通,但在覆盖全万哒连锁院线的背景下,这无疑是一项艰巨的任务。
万哒这么做,绝非有意与人为敌,而是对公司新人导演徐铮,以及新兴的苏氏传媒,心存警戒。
万哒并不是蠢货,能在行业中取得偌大地位,自然懂得评估票房风险的重要性。
即便你在前期营销上有过人之处,但对于万哒影院而言,除非技术和口碑都过硬,《人在囧途》依然难以打动他们。
孙丽带着几分内疚的语气陈述:“苏总,我和黄总使尽各种方法都没有成效,万哒长层对此根本不吃软饭。”
作为公司副总兼主要负责人,面对这样的状况,孙丽感到束手无策。
因为院线行业不同于娱乐圈,背后是资本的实力对比。
现在万哒对于普通电影的一般排片是多少?苏扬示意孙丽无需过多忧虑,对她的人脉能力有深刻认识,某些时候人际关系的建立并非单靠人脉就能达成。
通常在35%以上,上限顶多达到85%左右。自加盟苏氏传媒以来,孙丽与院线打交道渐增,对于此类基础知识有所了解。
而《人在囧途》的排片情况呢?
仅11%……孙丽说完,望向苏扬。
这一排片比例显然连最低标准都未达到。
苏扬保持沉默,静静看着窗外,期待着某种信号出现。
距离《人在囧途》上映只有三天,如果万哒迟迟不增加排片,苏扬他们所有努力将付诸东流!
万哒院线在国内市场占有15%,失去合作,《人在囧途》会遭受票房损失同样也是15%的损失!
这对苏氏传媒来说是一次沉重的打击,一个满怀信心的作品面临困境,这可不是大家乐见其成的事,尤其是苏扬自己。
在苏扬前世的记忆里,《变形金刚4》和《速度与激情7》在万哒院线的放映率曾经超过85%!
那么,国产的喜剧电影真的就让人这般失望吗?
苏扬外表不动声色,但当听到《人在囧途》的实际排片后,内心的波澜却已经泛起!
记住了!
万哒!
他把名字烙印在心里。
苏总,我们的...?
眼前的状况紧迫不已,孙丽察觉到苏扬仍旧镇定自若,不禁开始心急。
再等等!苏扬侧头看向门口,回应道。
苏总!
几分钟后,门外响起李武峰的声音,苏扬的眼中顿时闪过一道光亮。
李武峰看了一眼孙丽,接着继续苏扬的讲解:苏总,这是我搜集到的万哒近两年的数据。
说着,他将手中文件交给了苏扬。
苏扬凝目屏息,仔细查看每一份数据和记录。
打点那些帮忙的朋友了吗?十五分钟后,苏扬整理完毕资料,转向李武峰认真问道。
苏总,这些朋友全都在金融圈,而且都是咱们苏氏集团之前合作的关系,我都安排打点了。李武峰对着苏扬点头回应。
旁边的孙丽听得一头雾水,疑惑地看着他们。
丽姐,你可以看一眼。
苏扬把桌上的一份文件推给孙丽。
孙丽打开之后,立刻注意到所有信息都指向一个名字——万哒集团!
资料显示,由于上市计划的失败,万哒的资金链遭遇了严重断裂。
在他们三个人中,孙丽最清楚07年的万哒是个怎样的庞然大物:
龙国商业巨头,商业地产模式的革新者,
拥有众多购物中心、酒店、公寓等各种房产,全球物业总面积排名绝对是名列前茅的!
而到了07年,万哒正处于迅猛扩展的黄金期,正是二代万哒业务模式转型的重要时期。
其发展模式简单直接:疯狂圈地,不断加大对万哒的投资。
然而快速扩张也带来了挑战,
尤其是短期内,万哒未能迅速盈利,大量的资金投入无法回流。
久而久之,资金压力就开始显现
在苏扬前世生活时,万哒广场已从第三代转变,按李武峰的研究资料,正处于万哒广场2.0版即第二代。
依苏扬的记忆,万哒广场共分四个阶段。
初始时期是一体化商店模型,主要依靠吸纳像沃尔玛这样的大型超市,借助它们的声望促进其余店面发展。
快速扩展期,即苏扬所处时代,通俗称为多业态综合购物中心,是苏扬熟悉的万哒雏形。万哒通过整合多种店铺,增加服装、电影院和餐饮等多样化业态。
第三代是将商场延伸到步行街并与商业中心联动,融入办公大楼、酒店和公寓等设施,成本较高且难以短期内完成,它汇集文旅、园区甚至湖泊资源,传说一座成熟的万哒到位至少需要5000亿资金投入。
根据资料,目前万哒广场正与澳洲麦格投资集团展开初步合作意向,准备收购9个城市的万哒广场。
按苏扬的记忆轨迹,一旦收购顺利,这些万哒将更名为“优品汇万哒”,由麦格全面负责运营开发。
万哒在地点挑选上一直别具匠心,如果被澳大利亚收购这几个商场,对于万哒后续发展无疑锦上添花。再不阻止,仅仅凭借影院排片的主导权就将显著增加。
创建电影院线!这个念头浮现在苏扬脑海,因为他在设想龙国未来电影市场吸金力强大。
“李叔,现在万哒集团资金缺口有多大?”
“我刚收到的信息显示,目前他们资金短缺15亿!”
“15亿……”苏扬开始思考,对苏扬来说这笔款项不算太多。
前些日子,通过原油期货交易他挣得35亿元人民币,合200多亿。
不过如何善用万哒的15亿缺口是个关键问题。直接投资可能有想法,但万哒的店面扩展如今如同永无止境的大坑。
买入万哒计划卖给澳洲投资集团的商场呢?苏扬觉得这似乎也不太合算,那样的交易至少要31亿……
苏扬灵光一闪,“李叔!请联系万哒广场,说我们有意支付给他们款项。”
“???”
“总裁先生,您确信吗???”
苏武峰和孙丽对苏扬的行动感到越来越难以理解。