“前几天说要跟咱们谈合作的那两人您记得吗?就是他们,他们说考虑清楚了,有事要亲自跟您谈。”
原来是那两个人来了。
他们再来肯定是同意加盟。
怪不得三女儿这么着急,原来是有大生意找上门了,怕到嘴的鸭子跑了。
只要家里没出事儿就好,孟穗穗停下脚步。
刚才她走得太着急,在地里深一脚浅一脚地跑,鞋里进去了很多小石头和土。
刘来娣急得头顶冒烟,看见孟穗穗停下连忙问。
“娘,您怎么停了?”
娘看起来怎么不着急。
那可是一千块加盟费呀!
她得卖很多肉干,一大家子忙活多久才能赚一千块。
而且这一千块钱在她看来就是白给的。
只见孟穗穗对她摆了摆手说,“你过来,让我扶一下。”
刘来娣不明所以,但还是下意识乖乖地折回来,走到孟穗穗身边。
孟穗穗扶着三女儿的肩膀抬起脚,把鞋脱下来,把里面的土和小石子倒出来。
两只鞋都清理干净之后,孟穗穗穿好鞋说。
“你也倒一下鞋。”
都什么时候了还倒鞋?
她都快急死了,要不是孟穗穗是她娘,她早就发火了。
“我不用,娘,咱们快回去吧,万一回去晚了人家等不及了,走了怎么办。”
老三的性子太过急躁,干什么都风风火火的,在冲动之下容易坏事儿,利大于弊。
她今后得找机会磨一磨老三的性子。
孟穗穗拍了拍三女儿的手安抚道。
“别急,你先把鞋里的土倒掉,脚舒服了才能走的更快。”
母女俩的视线对实在一起,见孟穗穗坚持,刘来娣无奈的把鞋脱下来。
动作敷衍,倒一下就要穿上。
孟穗穗开口道,“没倒干净,好好倒,不差这几秒。”
“娘,我真的倒干净了,唉。”
刘来娣没办法,只能再把鞋脱下来,这次她没有敷衍。
直到刘来娣真的倒干净了,孟穗穗才继续走,速度只比平时走路快一点。
“不管做什么事,都要尽可能一次做好,别留后患,就像你刚才那样,倒两次的时间远比倒一次浪费的时间长。”
刘来娣蹙着眉说,“娘,这些我都知道,这不是情况特殊嘛,要不我平时不这样。”
“怎么特殊?只是来谈合作,能不能成都不一定,就把你急成这样?”
“冲动是魔鬼,我之前让你在生气的时候控制情绪,想吵架之前先查数,你已经做的差不多了,现在换了一种情绪你就控制不住了?”
“你看见哪个做大事的人像你这么急躁?将来咱家的生意会越做越大,合作商越来越多,每次遇到这种事你都像今天这样?这么不得体?”
“他们看见你这么迫不及待的想达成合作,你觉得他们会怎么想?”
孟穗穗有意引导刘来娣自己思考,刘来娣想了想,然后低头说。
“娘,我错了,他们会觉得咱们不靠谱,一旦他们知道咱们特别想合作,咱们将在谈合作桌上处于劣势地位。”
该批评的时候批评,该肯定的时候孟穗穗也会毫不犹豫。
“分析得没错,你这么聪明,要是再能把急躁的性子压一压,将来一定能成事儿。”
“娘,我知道了,我以后注意。”
至此,刘来娣已经彻底把急躁的情绪压了下去,由内而外的平静了下来,也知道了自己的问题。
母女俩牵着手往家走,孟穗穗说。
“其实不用急,我不止一次跟你们说过,上赶着不是买卖,特别是做生意的时候,不能强迫对方,要等合适的时机。”
“现在他们既然来了,就说明有强烈的合作的意向,那他们就不会轻易离开。”
......
孟穗穗总是见缝插针地给女儿们分享自己的经验,不一定有多对,但一定是她觉得值得分享,并且希望女儿们知道的。
不为其他,只希望女儿们少走一些弯路。
此时,孟穗穗家院子里的大树下,张磊夫妻在树下乘凉。
中间的小木桌上放着炒熟的榛子,脆甜的西瓜,小份卤味,肉干、猪皮冻和猪皮卷放在一个盘子里,外加一壶冰冰凉凉的酸梅汤。
夫妻俩坐在竹子编的小马扎上,轻松惬意地享受主人的招待。
孟穗穗回来时,看到这一幕很欣慰。
她曾跟女儿们说过,但凡是来谈生意的,都要热情招待,其中自家售卖的商品必不可少。
孩子们把她的话都记在心上,并且按照她说的认真落实,这样的孩子值得她用心培养。
“我下午去工地了,实在不好意思,让你们久等了。”
张磊夫妻俩见孟穗穗回来,连忙站起来,满脸堆笑地跟孟穗穗握了握手。
“没事儿,不着急,我们俩这次是特意来谈加盟的事儿。”
“对,我们俩想了想,最终决定做第一个吃螃蟹的人,我们对你家的产品非常有信心,特别是肉干。”
夫妻俩的意向非常明确,双方谈得非常顺利,很快就到了签合同的环节。
孟穗穗这段时间太忙,没来得及准备合同,便先和对方签了简易版合同,等正式合同下来之后再补签。
张磊夫妻俩没怎么犹豫就同意了,他们看孟穗穗是个干实事儿的人,而且孟穗穗的家就在这儿,跑得了和尚跑不了庙。
按完手印之后,张磊把一千块钱给了,孟穗穗当着夫妻俩的面儿查了一下。
“正好一千块钱,没问题。”
张磊又给孟穗穗三百块钱,“这是上货的三百块钱,我们先拿三百块钱的肉试试。”
“行,这次你们先拿肉干,麻烦给我十天的时间,我会把商标,牌匾,运输送货这些都弄好了,前期可能需要你自己来拿货,等咱们步入正轨之后,每天我们都会去送货,你要多少前一天跟我们说,第二天早上就给你送过去,这样就能方便多了。”
“好的孟老板,我信你,你说怎么干,咱就怎么干,之后就麻烦孟老板带着我俩赚钱了。”
张磊夫妻走了之后,女儿们一拥而入。
张磊夫妻俩最开始是刘来娣从镇上带回来的,她对这件事最好奇,迫不及待地问她。
“娘,加盟的事儿成了没?”
看着女儿们一张张期待的脸,孟穗穗没卖关子,直接把钱拿出来。
“当当当当,看看这是啥?”她语气跳跃,举着钱自问自答,“一千三百块钱,其中一千块是加盟费,三百块是第一次进货的钱。”
老三一脸兴奋的夺过钱,看着手里的钱眼睛泛着光。
“真的成了,娘,你太厉害了,咱们有第一个加盟商了!”
孩子们欢呼雀跃,蹦蹦跳跳抱成一团,开心的不得了。
孟穗穗被孩子们抱得喘不过气,但脸上笑的却很幸福。
有了第一个加盟商,就会有第二个。
她明天就去镇上申请商标,打印合同。
等做完这些,她就要想办法打开销路了。
这么大个厂子马上就立起来了,到时候还要雇很多员工,在此之前,她必须想办法扩大销路,这样才能把厂子盘活。
趁着孩子们高兴,孟穗穗问。
“过几天我要去外地推广产品,你们谁想跟我一起去?”
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